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经销商转型+自养+帮养,阳谷鑫慧探索猪料发展新路径

2024-12-06 亚太中慧

面对非瘟疫情和市场变化,传统自繁自养模式下的猪场遭遇巨大损失,而这些猪场,作为养殖业的中坚力量,不仅承载着无数用户的心血与希望,更是饲料经销商们赖以生存的基础,如何在这样的环境下找到新的增长点和发展方向,成为经销商和养殖户共同面临的难题。


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阳谷县,自古以来便是鲁西地区重要的畜牧业基地,尤以生猪养殖闻名。近年来,在整体养殖环境下,阳谷县的生猪养殖也面临诸多挑战。为应对市场调整,阳谷鑫慧饲料有限公司积极探索发展方式,提出了经销商转型、团队自养、帮扶用户三种模式,助力当地养殖业健康发展。


一、从经销商到二育带头人


散户大批退出,猪料销量急剧下滑,阳谷鑫慧的猪料经销商刘建军并没有怨天尤人,而是选择了主动出击,积极寻求转型之路。他深知,如果继续按照传统的经销模式,生意将难以为继,在短暂的思考和沉淀下,他决定带领周边散户转型做二次育肥。“当时很多用户都不养猪了,猪栏空着,饲料也卖不动了,这对用户和我们经销商来说都是沉重打击,因此养殖转型也势在必行。”面对行业困境,刘建军如是说道。


刘建军开始自发自觉地去二次育肥成功地区学习,了解市场行情和养殖技术,加上多次参加阳谷鑫慧举办的经销商转型会议,为他做育肥转型提供了后续保障。经过一段时间的深入考察和学习,他发现二次育肥是一个具有潜力的市场,不仅能够有效提高用户收入,还能为他自己的猪料销售带来新的增长点。


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仅凭自己一个人的力量是有限的,必须带动更多的养殖户一起转型。在刘建军的努力和带动下,共有9个示范用户上了2000头猪,为保证示范户二次育肥的顺利进行,刘建军为每位用户都提供了全程跟踪服务,从选猪、运输、饲养管理到疾病生物防控,每一个环节都亲自把关,而刘建军也从之前的单一饲料经销商变成了“综合服务商”,提振了用户的养殖信心,起到了很好的带头作用。


家住成武县的用户李老板说:“现在自繁自养风险太大,二次育肥我又不敢尝试。但是看到刘建军做成功了,我就心动了。现在看来,我的担心是多余的。刘总全程跟踪服务,让我省心省力。这批猪出栏后,我赚了不少钱。”


二、团队自养盘活市场资源

为应对养殖业困境,阳谷鑫慧凭借其敏锐的市场洞察力和丰富的行业经验,决定由市场销售和内勤员工共同组建团队,探索自养模式的发展方向,旨在通过整合公司资源,提升养殖效率,实现养殖业的转型升级,这一创新转型举措不仅为公司带来了新的发展机遇,也为周边养殖户树立了榜样。


团队以选择仔猪育肥为切入点,把握养殖节点,通过仔猪育肥和二次育肥的交叉进行,实现养殖周期的优化和经济效益的最大化。“经过几个月的辛勤努力,我们的自养模式取得了显著成效。2023年3月,我们开始了第一批仔猪育肥,并实现了10多万元的经济收益。这一成果不仅验证了自养模式的可行性和盈利性,也为我们后续的发展奠定了坚实的基础。”阳谷鑫慧销售经理唐道雪说道。


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现在选择的猪场规模为500头左右,并逐步盘活周边废弃普通栏舍,这一布局既保证了养殖规模的经济性,又便于管理和运营。唐经理说:“在自养模式取得初步成功后,我们团队开始着手扩展养殖规模,计划在明年通过增加猪栏数量,将养殖规模扩大到3000-5000头。”


通过示范效应,公司成功带动了周边用户的养殖热情和技术水平提升。许多用户在参观了解后,纷纷表示要学习团队自养的养殖经验和技术,以合养+自养方式提高自己的养殖效益。


三、帮扶用户做养殖得力助手

传统养殖模式下猪场的疾病防控能力薄弱,市场信息不对称,价格波动大,使得养猪户难以把握市场机遇,养殖效益低下。在此背景下,2024年4月,鲁西聚落阳谷鑫慧成立了养猪放养服务中心,旨在通过整合行业资源,提供提供全方位、一站式的帮扶服务,帮助养猪户提升养殖水平,降低经营风险,实现稳定增收。


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阳谷鑫慧销售经理石子旺说:“自成立后,养殖服务中心的帮养业务迅速铺开,主要面向规模在1000头以上的猪场,通过提供猪苗采购、动保检测、生猪保价、资金支持、生物安全防控、养殖技术服务、生猪出栏直采等9项关键服务,帮助用户解决养殖过程中的种种难题,助力用户实现养殖成功”,凭借其全面的服务体系和专业团队,迅速赢得了市场认可与用户信赖。


王老板是一位拥有8000头生猪养殖规模的用户,是养殖服务中心众多成功用户中的佼佼者。他专注于仔猪育肥,从47斤上猪到260斤左右出栏,通过精心管理和科学喂养,实现了600多万元的净利润,这一成绩不仅是对他个人努力的肯定,也是对养殖服务中心服务价值的最好证明。


养殖服务中心的成功实践,为推动养殖业转型升级、实现高质量发展树立了典范。随着服务体系的不断完善和市场规模的持续扩大,养殖服务中心必将引领更多用户实现养殖成功。


创新引领转型,赋能企业发展。阳谷鑫慧探索引领的养殖转型发展模式,不仅为养猪户提供了全方位、专业化的服务,更为公司的转型升级和可持续发展注入了新的活力和动力。未来,阳谷鑫慧将继续秉承集团“健康食品 幸福生活”发展愿景,不断创新服务模式,积极履行社会责任,推动当地畜牧业的绿色健康发展。


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